დღეს გაყიდვები აღარ არის მხოლოდ ერთი გუნდის პასუხისმგებლობა ან მარტივი პროცესი, რომელსაც ერთხელ ,,ააწყობ'' და შემდეგ ავტომატურად მუშაობს. თანამედროვე ბიზნესში გაყიდვები წარმოადგენს ორგანიზაციულ არქიტექტურას, სტრუქტურას, სადაც სტრატეგია, პროცესები, გუნდი და კლიენტთან ურთიერთობის ყველა წერტილი ერთმანეთთან სინქრონშია და ზრდაზე მუშაობს. სწორედ ამ მნიშვნელოვან თემას მიეძღვნა ვორქშოფი „გაყიდვების არქიტექტურა“, რომელიც BDO Academy-სა და ევროპული ბიზნეს ასოციაციის (EBA) პარტნიორობით გაიმართა. შეხვედრას ესწრებოდნენ სხვადასხვა ინდუსტრიის წარმომადგენლები, მენეჯერები და გაყიდვების ლიდერები, რომელთაც სურდათ გაეგოთ, თუ როგორ უნდა გარდაქმნან გაყიდვების პროცესი ბიზნესის სტრატეგიულ არქიტექტურად. ევროპული ბიზნეს ასოციაციის  მმართველ დირექტორმა, მარიამ ქუჩულორიამ აღნიშნა, რომ დღევანდელ კონკურენტულ გარემოში მხოლოდ კარგი პროდუქტი ან გაყიდვების სტანდარტული მიდგომა აღარ არის საკმარისი. „ჩვენთვის [...]

დღევანდელი ბიზნეს რეალობა მენეჯერისგან მოითხოვს, რომ ის გასცდეს პროცესების მართვას და შეითავსოს ლიდერის, ემპათიური კომუნიკატორისა და გუნდის განვითარებაზე ორიენტირებული მენტორის როლი.  სწორედ ამ ხედვაზე დაყრდნობით შექმნა BDO აკადემიამ სპეციალურად მორგებული ტრენინგპროგრამა „ლიდერობა და მართვა“, რომელიც ,,ტოიოტა ცენტრი თეგეტას'' მენეჯერებისთვის განხორციელდა. პროგრამის შინაარსი და სტრუქტურა სრულად ასახავდა კომპანიის რეალურ საჭიროებებს. აქცენტი კეთდებოდა იმ კომპეტენციებზე, რომლებიც დღეს მენეჯერს ლიდერის როლში აყენებს: გადაწყვეტილებების მიღება, შთაგონება, მოტივაცია და თანამშრომელთა განვითარება. რატომ არის მენეჯერების განვითარება სტრატეგიული პრიორიტეტი? პარტნიორის ხედვა აღნიშნული პარტნიორობა აჩვენებს, რომ ,,ტოიოტა ცენტრი თეგეტა'' პროფესიულ განვითარებას ბიზნესის სტრატეგიულ მიმართულებად აღიქვამს.   როგორც ინტერვიუში აღნიშნეს HR გუნდის წარმომადგენლებმა - ნინო ჭანტურიამ, ადამიანური კაპიტალის მენეჯერმა და მაგდა [...]

ცოდნა მაშინ იძენს სიღრმეს, როცა ზუსტად იცი თუ რატომ იღებ მას. სწავლის პროცესს ყოველთვის წინ უნდა უძღვებოდეს მნიშვნელოვანი შეკითხვები: რატომ მივდივარ ამ გზით? რას ველოდები? რას ვცდილობ მივაღწიო? რისთვის ვარ მზად?    ბლოგში გაეცნობი 6 პრაქტიკულ ნაბიჯს, რომელიც დაგეხმარება, სწავლის პროცესი გააზრებულად დაგეგმო და მიღებული ცოდნა რეალურ, გამოყენებად გამოცდილებად აქციო.   განსაზღვრე სწავლის მიზანი სწავლა, რომელსაც მიზანი არ აქვს, იშვიათად იძლევა შედეგს. თუ კურსზე დარეგისტრირდი მხოლოდ იმიტომ, რომ თემა საინტერესოდ ჟღერდა, მიღებული გამოცდილებაც შესაძლოა ზედაპირული იყოს. სწავლის პროცესის დაწყებამდე ჰკითხე საკუთარ თავს: რა კონკრეტული სარგებელი უნდა მივიღო ამ კურსიდან? სად გამოვიყენებ ამ ცოდნას? როცა მიზანი კონკრეტულია, ცოდნაც შენს რეალურ საჭიროებაზეა მორგებული. [...]

BDO Academy-ის ახალი ვიდეო კამპანია მრავალფეროვანი პერსპექტივების იდეაზეა აგებული. რატომ "პერსპექტივა 6/1"? შეიძლება ჩავთვალოთ, რომ სწავლის მიზანი ერთია - კონკრეტული ცოდნის მიღება. და ეს ასეა მანამ, სანამ არ აღმოვაჩენთ თუ როგორ აღიქვამენ ადამიანები იდენტურ ინფორმაციას განსხვავებულად. სწორედ ამიტომ, ჩვენი კამპანია არ ცდილობს ერთი უნივერსალური პასუხის პოვნას. ის გვანახებს, თუ როგორ შეიძლება ერთი და იგივე კითხვაზე მოიძებნოს ექვსი განსხვავებული პერსპექტივა.   სწავლა იწყება შეკითხვით, გრძელდება მოსმენით და სრულდება ინდივიდუალური ხედვის ჩამოყალიბებით.  სწორი პასუხი იბადება განსხვავებული შეხედულებების ანალიზით, რომელიც საბოლოოდ მიგიყვანს შენს პასუხამდე. რომელ კითხვებზე მიიღებთ პასუხს? კითხვები მოდის ყოველდღიური, რეალური სიტუაციებიდან. ზუსტად ისეთი, როგორიც შენს პროფესიულ გზაზე გაგჩენია. მაგალითად: „რას მივიღებ ამ [...]

BDO აკადემიამ EBA-სა და BTU-სთან პარტნიორობით ჩაატარა სემინარი „AI პროექტების მენეჯმენტში“. ღონისძიებას BDO აკადემიის პროექტების მართვის ტრენერი, თამთა ბასილაია, უძღვებოდა. სემინარს დაესწრნენ კერძო სექტორის წარმომადგენლები, EBA-ს წევრები და ევროკავშირის მხარდაჭერილი პროექტის „ქალთა მენტორობა ტექნოლოგიების პროგრამებში“ ბენეფიციარები. სემინარი მიზნად ისახავდა ეჩვენებინა, როგორ იყენებენ ხელოვნურ ინტელექტს თანამედროვე კომპანიები პროექტების მართვაში და როგორ შეიძლება ამ პროცესში ქართული ბიზნესის გაძლიერება. გვინდა გულწრფელი მადლობა გადავუხადოთ ევროპის ბიზნეს ასოციაციას (EBA) და ბიზნესისა და ტექნოლოგიების უნივერსიტეტს (BTU) ნაყოფიერი თანამშრომლობისთვის. BDO აკადემიისთვის მნიშვნელოვანია მსგავსი პარტნიორობა, რადგან ის ხელს უწყობს ცოდნის გაზიარებას, ბიზნეს საზოგადოების გაძლიერებასა და ინოვაციების დანერგვას. AI პროექტებში: თამთა ბასილაიას ხედვები და რჩევები ამ წარმატებული სემინარის შემდეგ, გადავწყვიტეთ [...]

For English version, please scroll down ↓ თანამედროვე ბიზნესის წარმატება დიდწილად ეფუძნება თანამშრომელთა უწყვეტ პროფესიულ განვითარებასა და გლობალურ ცოდნას. კორპორატიული სწავლება გასცდა ლოკალურ საზღვრებს და იქცა სტრატეგიულ ინსტრუმენტად, რომელიც ორგანიზაციებს ეხმარება საერთაშორისო სტანდარტების დანერგვასა და ინოვაციური მიდგომების ათვისებაში. BDO აკადემია ამაყობს, რომ არის კორპორატიული განათლების გლობალური პროცესის აქტიური მონაწილე და პარტნიორობას უწევს წამყვან ორგანიზაციებს არა მხოლოდ საქართველოში, არამედ მის ფარგლებს გარეთაც. ამის ნათელი მაგალითია ჩვენი ბოლოდროინდელი თანამშრომლობა Uzbek Leasing International-თან – 1995 წელს დაარსებულ უზბეკეთის ერთ-ერთ წამყვან სალიზინგო კომპანიასთან, რომელიც საერთაშორისო კაპიტალის მონაწილეობით ოპერირებს და მიზნად ისახავს ქვეყნის ეკონომიკის პრიორიტეტული სექტორების განვითარების ხელშეწყობას. სწორედ ამ კომპანიის მენეჯერები ეწვივნენ სპეციალურად საქართველოს, რათა [...]

BDO Academy და Enterprise Georgia აგრძელებენ თანამშრომლობას რეგიონებში მოქმედი მიკრო, მცირე და საშუალო ბიზნესების ხელშეწყობის მიზნით. 2023 წელს დაწყებული ინიციატივა 2025 წელსაც გაგრძელდება, რაც კიდევ ერთხელ უსვამს ხაზს ორივე ორგანიზაციის ერთობლივ ძალისხმევას რეგიონალური ბიზნესის განვითარებაში. მეწარმეებს შესაძლებლობა აქვთ დაესწრონ პრაქტიკულ ტრენინგებს შემდეგი მიმართულებებით: გაყიდვები და მარკეტინგი საგადასახადო საკითხები იურიდიული საკითხები ფინანსები და ბუღალტერია ბიზნეს მოდელირება და სტრატეგიის დაგეგმვა გაციფრულება პროექტის მიზანი უცვლელია - მეწარმეებისთვის პრაქტიკული ცოდნისა და ინსტრუმენტების მიწოდება, რათა ბიზნესის მართვა უფრო მარტივი, სტრუქტურირებული და წარმატებული გახდეს. პროექტის შესახებ დეტალური ინფორმაციის მისაღებად და მონაწილეობისთვის ეწვიეთ „აწარმოე საქართველოში“ საკონსულტაციო ცენტრების გვერდს.

დღევანდელ კონკურენტულ გარემოში მომსახურების ხარისხი გადამწყვეტ როლს ასრულებს ორგანიზაციების წარმატებაში — განსაკუთრებით კი იმ სექტორებში, სადაც მომხმარებელთან ურთიერთობა პირდაპირ განსაზღვრავს ბრენდის აღქმას. საბანკო სფერო სწორედ ასეთია: ის მოითხოვს არა მხოლოდ ფინანსურ სანდოობას, არამედ გამორჩეულ მომსახურებას, რომელიც მომხმარებელთან გრძელვადიან კავშირს აყალიბებს. ამ მიზნის მისაღწევად, აუცილებელია თანამშრომელთა მუდმივი განვითარება და მათი აღჭურვა ისეთ უნარებით, რომლებიც არამხოლოდ ტექნიკურ კომპეტენციას ეფუძნება, არამედ ემოციური ინტელექტის ეფექტურად გამოყენებასაც. ამ საჭიროებების საპასუხოდ, ბიდიო აკადემიამ და ,,პროკრედიტ ბანკმა’’ ერთად განახორციელეს ტრენინგების სერია, რომელიც კლიენტთა მომსახურების მენეჯერებისთვის იყო განკუთვნილი. კურსის პროგრამა სრულად ითვალისწინებდა ბანკის საჭიროებებს და ფოკუსირებული იყო მომსახურების ხარისხის ასამაღლებელ პრაქტიკულ ინსტრუმენტებზე. ტრენინგს უძღვებოდა ქეთევან რუსიშვილი, ფინანსებისა და საბანკო საქმის [...]

ადამიანური რესურსების მართვის (HR) სფერო მუდმივად ვითარდება. გლობალიზაცია, ტექნოლოგიური პროგრესი და ცვალებადი სამუშაო გარემო HR პროფესიონალებისგან მოითხოვს არა მხოლოდ ტრადიციული უნარების ფლობას, არამედ უწყვეტ სწავლას, ადაპტაციას და საერთაშორისო სტანდარტების ცოდნას. სწორედ ამიტომ, საერთაშორისო სერტიფიცირება, როგორიცაა SPHRi (Senior Professional in Human Resources - International), სულ უფრო მეტ მნიშვნელობას იძენს. BDO Academy, როგორც HRCI-ის (Human Resource Certification Institute) ოფიციალური პარტნიორი საქართველოში, აქტიურად უწყობს ხელს HR პროფესიონალების განვითარებას და სთავაზობს SPHRi-ს მოსამზადებელ კურსებს. ჩვენი გუნდისთვის განსაკუთრებით სასიხარულოა, როდესაც ვხედავთ ჩვენი კურსდამთავრებულების პროფესიულ წინსვლასა და მიღწევებს. დღეს BDO Academy-ის ბლოგის სტუმარია ნათია უსტარაშვილი, წარმატებული HR პროფესიონალი, რომელმაც ჩვენთან გაიარა SPHRi-ის მოსამზადებელი კურსი და ახლახან წარმატებით [...]

თანამედროვე შრომის ბაზარი გლობალური ტრანსფორმაციის პროცესშია. ტექნოლოგიური რევოლუცია, ეკონომიკური რყევები და სოციალური ცვლილებები მნიშვნელოვნად ცვლის იმას, თუ როგორ ვმუშაობთ, რა უნარებია საჭირო წარმატებისთვის და როგორ უნდა მოვემზადოთ მომავლის გამოწვევებისთვის. მსოფლიო ეკონომიკური ფორუმის (World Economic Forum - WEF) "Future of Jobs Report 2025"  წარმოადგენს კვლევას, რომელიც ძირეულად იკვლევს ამ ტენდენციებს და გვთავაზობს კონკრეტულ რეკომენდაციებს. კვლევის მასშტაბი და მეთოდოლოგია "Future of Jobs Report 2025" არის მასშტაბური კვლევა, რომელიც მონაწილეობა მიიღო 1000-ზე მეტმა გლობალურმა დამსაქმებელმა. ეს კომპანიები წარმოადგენენ: 22 სხვადასხვა ინდუსტრიულ სექტორს 55 ქვეყნის ეკონომიკას 14 მილიონზე მეტი დასაქმებულის პერსპექტივას კვლევის ძირითადი მიგნებები WEF-ის კვლევა რამდენიმე საკვანძო მიმართულებაზე ამახვილებს ყურადღებას: ტექნოლოგიური რევოლუციის გავლენა: ხელოვნური [...]